為什么有人采購
冷風(fēng)機(jī)等配件，做完
冷庫項(xiàng)目后，不用擔(dān)驚受怕，不操心維修，而有的人就麻煩重重，一邊是甲方電話轟炸，一邊是廠家推諉。
這就是采購的玄機(jī)，今天《制冷商情》為大家邀請到專業(yè)生產(chǎn)冷風(fēng)機(jī)的企業(yè)——
浙江凱迪制冷設(shè)備有限公司探討其中的內(nèi)幕。
采購冷風(fēng)機(jī)玄機(jī)一：看面積還是看冷量？
冷風(fēng)機(jī)可以看作是冷凍冷藏行業(yè)的縮影，市場需求大，行業(yè)處于上升期，企業(yè)一擁而上，但品牌分散，各家技術(shù)水平參差不齊。
有些企業(yè)為了掩蓋技術(shù)能力不夠，沒有測試手段等問題，拼命輸出采購冷風(fēng)機(jī)看面積的論調(diào)，導(dǎo)致很多采購者走入誤區(qū)。
浙江凱迪制冷設(shè)備有限公司方面指出：“賣面積是不夠科學(xué)的，冷風(fēng)機(jī)有不同的翅片及管型以及排布方式，風(fēng)側(cè)與
冷媒側(cè)的匹配計(jì)算也很重要，加上多路
制冷劑分配均勻與否等等很多因素決定著最終的換熱效率，造成選型的結(jié)果與實(shí)際需求大相徑庭，最后在終端的控制溫度、調(diào)節(jié)速度、能耗、故障率等全方位受到影響。同樣的面積、換熱效果不同，到底能發(fā)揮出100w還是200w的能力，完全取決于不同的應(yīng)用情況?！?/div>
如果簡單粗暴的用單一面積來計(jì)算，不僅會(huì)給采購者帶來應(yīng)用上的誤區(qū)，也迫使行業(yè)進(jìn)入了簡單的同質(zhì)化競爭。進(jìn)一步來看，如果低廉的設(shè)計(jì)與高品質(zhì)的產(chǎn)品都標(biāo)注同等面積，賣同等價(jià)格，誰還會(huì)有動(dòng)力進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)升級和產(chǎn)品改善？
而且此類情況不光體現(xiàn)在選型上，在產(chǎn)品的其它方面也會(huì)誤導(dǎo)采購者按片面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行決策。浙江凱迪制冷設(shè)備有限公司在此鄭重提醒，“采購冷風(fēng)機(jī)一定要看冷量，此外在選型階段一定要與專業(yè)人員進(jìn)行充分溝通，確認(rèn)工況，如此才能磨刀不誤砍柴工。”
采購冷風(fēng)機(jī)玄機(jī)二：選國產(chǎn)還是國際？
無論是大眾消費(fèi)品、奢侈品，大家對外資品牌有很深的“濾鏡”，有天然的好感，這與外資品牌良好的品質(zhì)、過硬的技術(shù)密不可分，加上早期中國企業(yè)在品牌建設(shè)、質(zhì)量把控等方面確有欠缺。
制冷行業(yè)也不例外，很多工程商和甲方直言：國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的冷風(fēng)機(jī)與國際品牌的相比，能效至少差30%，事實(shí)真的如此嗎？
浙江凱迪制冷設(shè)備有限公司方面指出，“其實(shí)，最明顯的差距在于成熟穩(wěn)定市場與快速增長市場的區(qū)別。發(fā)達(dá)國家的市場相對穩(wěn)定，幾家知名公司占據(jù)了市場主流，市場占有率和產(chǎn)品技術(shù)波瀾不驚，行業(yè)規(guī)范、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等成熟、健全，從技術(shù)到工藝、產(chǎn)品能效、
材料研究等都走在我們前面，這一點(diǎn)不可否認(rèn)，具體到翅片、管型、風(fēng)機(jī)、控制等方面仍是值得學(xué)習(xí)，甚至追趕的對象。
而國內(nèi)市場隨著政策及行業(yè)實(shí)力的推動(dòng)，整體不斷壯大，各種新技術(shù)層出不窮，這也給行業(yè)參與者帶來了新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有的可能異軍突起，一夜成名，有的可能因?yàn)闆Q策、運(yùn)營失誤等成為被淘汰的對象。”
不過，隨著制造業(yè)的升級，國內(nèi)知名廠家技術(shù)儲(chǔ)備越來越強(qiáng)大，甚至某些方面實(shí)現(xiàn)超越。像浙江凱迪全新推出了一款高效節(jié)能冷風(fēng)機(jī)，其性能、質(zhì)量、使用壽命以及制冷量完全可以與外資品牌相同型號媲美，而價(jià)格卻只有外資品牌的70-80%左右。
一些用過的工程商和甲方表示：“越來越認(rèn)可國產(chǎn)品牌和國內(nèi)冷風(fēng)機(jī)了，國產(chǎn)大品牌冷風(fēng)機(jī)不比國際品牌的差，有些方面甚至做得更好?！?/div>
采購冷風(fēng)機(jī)玄機(jī)三：這樣的企業(yè)要避而遠(yuǎn)之
在有些企業(yè)看來，生產(chǎn)冷風(fēng)機(jī)有一定的門檻，但也不是很高，無非就是設(shè)備和人才的投入。更有甚者認(rèn)為，冷風(fēng)機(jī)無非就是把管路做好，加上電路能吹風(fēng)就行。
浙江凱迪制冷設(shè)備有限公司指出：“做冷風(fēng)機(jī)有門檻，做好冷風(fēng)機(jī)需沉淀?，F(xiàn)階段，行業(yè)供應(yīng)鏈成熟，基礎(chǔ)技術(shù)相對透明，然而資本門檻、行業(yè)積累都限制了新興企業(yè)發(fā)展壯大，加上行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)也在不斷反思和提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)流程。如果有些企業(yè)還是抱著冷風(fēng)機(jī)能吹風(fēng)就行的態(tài)度，沒有塑造出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，將越來越難在這個(gè)賽道繼續(xù)下去。
同時(shí)，越來越多企業(yè)入局冷風(fēng)機(jī)賽道，采購者也不要怕，健康的市場需要攪局者和競爭者，好企業(yè)之所以好，很大程度上也正是因?yàn)橛惺袌龅膲毫?，存在虎視眈眈的市場競爭者。存在競爭的市場，是一個(gè)多贏的市場。市場良性運(yùn)轉(zhuǎn)、企業(yè)自身能力提高，以及采購者的紅利，本質(zhì)上都有賴于市場的競爭?！?/div>